アパートが売れない3つの理由と売却しやすくする方法を紹介

アパートが売れない理由はさまざまですが、売却戦略を工夫すれば十分に売却できる可能性があります。

アパートが売れない主な理由は以下の3つです。

また、近年は金利上昇により、アパートローンの返済額の増加が懸念されており、アパート経営のハードルが上がっています。
金利上昇は継続していくと見られ、今後は買主が減っていき、ますます売れなくなる可能性が高いです。

少しでも、売れない理由を潰して早期売却を目指せる方法を知っておく必要があります。

金利上昇とアパート売却について詳しく知りたい方は以下の記事もご覧ください。

築年数が古いアパートを売却しやすくする方法は

です。

実際、「築年数が古い」と言っても明確に何年からと決まっているわけではありませんが、一般的には、築25年〜30年以降が「古い」といわれます。

築年数の古いアパートは将来的に大規模な修繕工事の発生や空室、建て替えなどのリスクが考えられ、敬遠されがちです。

また、検査済証や建物の適法性を示す書類が揃っていないケースがあり、法的リスクがあると見なされ、売りにくくなります。

複数社の不動産会社に相談する

複数の不動産会社に相談し、さまざまな意見を聞くことで、より適正な売り出し価格の設定や物件ならではの魅力を把握することができます。

また、投資用物件に強い不動産会社に出会えれば、オーナーに有利な販促を展開してくれるでしょう。

リフォーム後に売却する

アパートのリフォームをすると、建物の寿命が延びるため、買主からの評価が上がりやすくなります。

特に外壁塗装や屋根の防水工事が完了している物件は、当面大きな修繕が不要なため、購入者に安心感を与えられるうえに、高値での売却につながる可能性があります。

解体して土地として売却する

老朽化が深刻であるほど、売却がスムーズに進まないことが多いです。

その場合、思い切って解体し、土地として売り出すことも検討しましょう。更地の状態で売却すれば、買主としては新築を建てやすくなり、金融機関も土地を担保に融資を検討しやすくなるというメリットがあります。

ただし、解体費用はオーナー側が先行して負担するケースがほとんどです。
木造アパートとはいえ、数百万円程度の出費が必要になる可能性もあります。

また、用途地域の制限や建ぺい率・容積率の制約、周辺の需要などを総合的に見極めないと、期待したほどの売却価格がつかないケースもあります。

まずは、不動産会社に相談し、解体費の見積りや工事期間の調整はもちろん、周辺環境の将来性なども調べて、トータルで採算が取れるか把握しましょう。

マイソクの内容を見直す

マイソクとは、物件概要や間取りなどが書かれている、買主へ案内する資料を指します。

買主はこの情報を見て興味を持ち、購入を検討しますので、マイソクの内容が不十分だと、興味を持たれない可能性があります。
物件が売れない場合は、以下のポイントを考慮してマイソクを見直しましょう。

これらのポイントを確認しながら、マイソクを充実させることで、売れる可能性を高めることができます。

空室があるアパートを売却しやすくする方法は

です。

アパートのような投資用物件の場合、買主は収益性があるかを重視します。
したがって、空室があると収益性が低いとみなされ、敬遠されます。

空室率を下げる

空室があるアパートを売却する場合は、少しでも空室率を下げることが重要です。

空室率を下げる方法としては、

ことが挙げられます。

特に、「最低限のリフォームを行う」については、アパートの売却益からリフォーム資金を回収できる範囲で行える軽微なものに留めましょう。

「再生事業計画」とセットで売却する

空室がある場合は「どのように再生し、どれだけの収益が見込めるか」という具体的な事業計画を買主に提示すると効果的です。

投資家は費用対効果で判断するため、これらの具体的な数字をセットで売却することで、リスクを許容して購入しやすくなります。

売却依頼している不動産会社に問題がある場合は、

ことをおすすめします。

アパートが売れない原因は、依頼している不動産会社にあるかもしれません。

不動産会社にもそれぞれ得意不得意な分野があり、例えば、アパートなどの投資物件に明るくない不動産会社に依頼していた場合は物件の魅力を十分にアピールしきれていない可能性もあります。

したがって、売却期間が長期になったり、「囲い込み」を疑うような動きがあったりした場合は依頼する不動産会社を変えた方が良いでしょう。

不動産会社を変える際は以下の特徴がある会社を探すことがおすすめです。

さらに詳しくアパート売却に向いている不動産会社について知りたい方は下記の記事をご覧ください。