アパートを売却したいが売れない時《必見》

アパートの売却を依頼して3ヵ月が経ち、なかなか買い手が見つからない状況の売主様！
「この物件が欲しい！」と思わせないと売れません！

ではなぜ売れないのか？
その理由は大きく分けて3つあると考えられます。
アパートの売却が思うようにいかない時の原因と改善策をご紹介をしていきます。

アパートが売れない３つの理由

相場よりも価格が高く設定されている

誰もが「高く売りたい」と考えると思いますが、その理由だけで相場を無視して強気な価格設定をしてしまうと買い手は付きません。

例えば、ローン残債が多く残っていて、その残債と売却経費を上乗せした金額に売却員額を設定している場合は、相場というよりも売主の財務状況による価格設定となってしまっており、相場を無視していることになります。
この場合、最悪は相場よりも割安で売ってしまうリスクもありますし、相場よりも高く全く売れないで労力ばかりかかってしまうということも考えられます。

売り出し価格を値下げ値下げで徐々に下げていくとしても、物件の築年数が増えれば価値が下がりますし、相場が存在する不動産市場だけに、相場を無視した価格にしてしまうといつまでも売れません。
なかなか買い手がつかない際には、もう一度しっかりと相場を調べて適正価格になっているか確認が必要です。

物件に問題がある

購入希望者が物件の内覧に来た際に、清掃をきちんとされていなかったり、壊れた箇所がそのままの状態になっていたりすると、オーナーがどんな人なのか？イメージも悪くしてしまい、売れる可能性を下げてしまいます。
第一印象がとても大事になりますので、できる事なら良い印象になるように敷地内と共用部の清掃をしたり、壊れている箇所がないか確認をして、問題がある箇所を探して改善することが重要です。

アパートなど収益物件の場合、最低でも以下内容の確認をする必要があります。

花壇にゴミがないか？
集合ポストにゴミが散らかっていないか？
自転車置き場に古い自転車がないか？
廊下に入居者の私物が出ていないか？
共用部の電気は切れていないか？
敷地内の除草はしっかりできているか？
不法投棄はないか？

売却依頼をしている不動産会社に問題がある場合

売却依頼をする際不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約を結び売却を成功させると、不動産会社に仲介手数料をお支払いする形になります。
これは購入に関しても同じ仕組みになっていて、不動産会社から紹介してもらった物件を購入すれば、仲介手数料をお支払いする形になります。
鋭い方は気づくと思いますが…
不動産会社は、売主からの仲介手数料だけでなく買主からも仲介手数料をもらおうとして売主様の「囲い込み」をしてしまうということです。
某大手不動産仲介業者がこの問題に取り上げられたことは有名なお話です。

この「囲い込み」をされてしまうと、物件情報を業者が独り占めしてしまい情報に偏りが生じてしまいます。
本来たくさんの不動産業者が取り扱いを行い、買主を見つける機会があるのに対して、「囲い込み」をされてしまうとその機会を多く逃してしまうことになります。

業者による囲い込みの疑いがある場合

購入希望者側の仲介業者からの問い合わせに対して「その物件は商談中です」や「契約予定です」と言い仲介業者によるお客様紹介を妨害するような行為のことを言います。
そんなことをされていたら、売れるはずの物件が全く売れなくなってしまいます。
売却する際の不動産会社選びも大手だからと言って安心とは言えない悲しい時代になってしまっているのです。
売却依頼をする際には、業者の担当者としっかりお話をして信頼のできる業者を見つけることが大切です。

アパートや一棟マンションの売却はIPA不動産にお任せください。

先ずは現状調査から無料でお受けいたします。
それは、現在の売却活動に問題点がないか？など分析を行い、改善方法をご提案いたします。
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