「売却しづらい」と感じていたアパートを無事に売却した事例

H様は「相続したアパートを売却したいが、劣悪な状態のため、売れるのか心配」と話していました。

売却戦略次第でアパートの状態が悪くても売却することは十分可能です。

1.劣悪な状態のアパートを売却する方法

劣悪な状態のアパートを売却するには、単に「古い」、「修繕が必要」と伝えるだけでなく、「どのように再生し、どれだけの収益が見込めるか」という具体的な事業計画を買い手に提示することが重要です。

「再生事業計画」とセットで提案する

劣悪な状態の物件（外壁の剥がれや雨漏りがある状態でも）を売却する場合、投資家が判断しやすいように再生のための事業計画書を作成します。

例えば、

投資家は費用対効果で判断するため、これらの具体的な数字をセットで提案することで、リスクを許容して購入しやすくなります。

修繕コストを抑えて価値を上げる

独自のネットワークでリフォーム業者などと提携している不動産会社であれば、一般的なリフォーム業者よりも圧倒的に安く修繕の見積もりを取ることが可能です。

売主にお金がなく現状のまま売るしかない場合でも、この「安価な修繕見積もり」を提示することで、買い手の購入意欲を高めることができます。

このように、物件を「売れる状態」にブラッシュアップし、ロジカルな根拠（裏付け）を持って価格の正当性を示すことが、他社で断られるような物件を成約させる鍵となります。

2.「結果」

不動産会社はH様のアパートを確認し、「再生事業計画」を作成してから売却活動を開始しました。
すると、5か月ほどですぐに買い手が現れ、無事に売却が成立。

H様は「こんなにすぐに売れるとは思っていなかったです」と大変満足されたご様子でした。

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は神奈川県にお住まいの60代、D様です。
7年前に副収入を得たいとアパートを購入しました。

購入したとき、すでに築30年が経っており、現在に至るまで何度か修繕したものの、今後はもっと規模の大きい修繕が必要になりそうでした。

資金的余裕がなかったD様は今のうちに手放してしまおうと考え、アパートを売却することにしました。

また、それと同時にとある不安が頭に浮かびました。

それは、「売却後の買い手とのトラブル」です。

現状、目で見える範囲では大きな修繕箇所はなく、問題なさそうですが、最後に修繕を行ってから2年が経過しています。

D様は「自分の知らないところで、なにか壊れていて、売却後に買い手からクレームが来たらどうしよう」と強い不安を抱えています。

そこで、不動産会社に相談することにしました。

D様は不動産投資に詳しい友人に相談し、いくつかの不動産会社を紹介してもらいました。

その中で、

という点を魅力に感じた不動産会社に相談することにしました。

D様は、アパート売却後の買い手とのトラブルを不安に感じていました。

買い手とのトラブルを避けるためには、売却後にトラブルになりそうな箇所を事前に調査し、契約書に明記することが重要です。

1.物件の徹底的な事前調査と「洗い出し」

売却後に「聞いていなかった」「壊れていた」と買い手からクレームが入るのを防ぐため、物件の不具合を事前にすべて把握することが不可欠です。

不具合を把握する具体的な方法としては、以下のとおりです。

2.「結果」

不動産会社はインスペクションの活用が可能でしたので、D様はインスペクションを行うことにしました。

加えて、不動産会社がD様のアパートを入念に調査し、今後、起こりうるトラブルなどを予測したうえで契約書を作成。

結果的に、情報がすべて開示されている点で信頼感が生まれ、売り出してから4か月ほどで買い手が見つかりました。