アパートの買い替え、資産整理による売却成功事例

アパートの買い替え、資産整理による売却（Hさん）

Hさんとの出会いは、当社の取扱いしていた世田谷区の一棟マンションを購入したいというご相談から始まりました。
Hさんとお会いしてお話を聞くと、茨城県水戸市にアパートをご所有されているとのことで、そのアパートを売却してできた資金で世田谷区の一棟マンションを購入したいということでした。

水戸市のご所有のアパートは13年前に購入した物件で、ドンドン家賃が下がっていき満足いくキャッシュフローが取れなくなってしまっておりました。
更に減価償却も終わり税金が上がった上にローン支払いもあるため、そろそろ買い替えたいと考えており、次に購入する物件は東京都内で購入したいということで物件を探されておりました。

Hさんのご所有の水戸市のアパートは既に大手不動産会社へ売却の依頼をしており、売出してから3ヶ月が経過しておりなかなか買手が付かない状況でしたが、購入物件が見つかったら金額を下げてでも売却をして買い替えたいという計画を立てておりました。
Hさんからお問合せいただいた世田谷区のマンションは、鉄骨コンクリート造の築17年程度の物件であったため、大変気に入っていただき購入に向けて進めていきたいから水戸市のアパートの売却も手伝ってほしいとのことで、当社で売却活動をすることになりました。
更にアパートの売却後には譲渡所得税もかかってきますので税金の計算など確定申告のご相談も合わせて頂くことになりました。

Hさんの相談内容

１．世田谷区の一棟マンションの購入
２．ご所有物件の売却
３．売却後の税金のご相談

【Hさん属性、物件内容】
50代男性（設計会社勤務）
水戸市（RC造/3階建て/築36年/12戸）

ＩＰＡ不動産からのご提案と解決方法

先ず当社のご提案として水戸市アパートの売却可能金額の査定と譲渡所得税のシュミレーションをし、現実的に買い替えが可能かどうかより具体的に検討していきました。
当社の売却査定額ではHさんが大手不動産会社へ売却依頼している金額よりも大幅に下回る金額になってしまいましたが、何故この金額なのか？根拠と信ぴょう性を周辺の相場や成約事例を基にご説明させていただき、価格を下げて売却することをご提案させていただきました。

その結果Hさんの場合、売却価格を下げて税金を支払っても余剰資金で世田谷区の一棟マンションを購入できることが解ったため、Hさんにはご納得していただき価格を下げての売却活動をさせていただくことになりました。
売却活動ではよりスピーディーに確実に進めていかなくてはならなかったため、当社の取引先である茨城県の不動産買取り業者へご相談をしました。
築年数は古いですが管理状況が良好であったため、直ぐに成約につながり最短の20日で売却引渡しすることができました。
そして世田谷区の一棟マンションの方も直ぐにご契約をして無事に決済引渡しを完了することができました。

売却後の税金については専門税理士をご紹介させていただき、節税のメリットが受けられる様にと合同会社を設立して現在は法人名義で不動産を管理しております。

アパート売却後の感想

Hさんとお会いしてから約2カ月の間、多くの打合せと契約など含めて大変忙しい2カ月間でした。
今回の様な購入と売却をほぼ同時に行う案件は何か一つでも問題があると上手くいかなくなってしまうことが多いため、非常に難しいのです。

Hさんの場合は世田谷区の一棟マンションを購入するという目標に向かって忙しい中でも動いていただき、決断する能力があったからこそトントン拍子に進めることができたと思います。
Hさんも全てが終わった直後は「毎日がドキドキですごく長く感じて疲れました」と言っておりましたが、今となっては「今は新たな目標ができたので楽しみでいますよ」とイキイキとしておられました。